今年以来，德清消费者的购房观发生很大的改变，盲目炒房现象几乎绝迹，不管品质好坏盲目抢房的人少了，而是看实景、看实力、看实绩，更看重品牌，所谓唱得好不如做得好，看到真材实料才真正掏腰包。对此，开发商们也纷纷拿出实际行动。

　　绿城实景征服客户

　　今年春天，绿城房产在行业内首开先河首推实景样板房，这一举措在业内外引起极大反响，不仅消费者大受感动，业内同行朋友也给予充分肯定。最近，绿城桂花城实景样板区向消费者公开展示，再一次在消费者中引起强烈共鸣。购房者吴先生深有感触的说，绿城的实景比效果图还出色。

　　事实上，绿城以实景说话已成为绿城房产的营销风格。无论是德清的桂花城，还是杭州的春江花月、桃花源等，绿城楼盘展现出来的实景几乎都超出了购房者的想象，将绿城楼盘实景图误读为效果图的现象屡有出现。绿城德清公司老总说，德清桂花城、百合公寓两大项目一定会成为湖州地区最具品质的两大项目，对此，绿城人充满信心。

　　绿城的实景已经告诉我们开发商的底气所在。绿城的建筑商成龙集团、宝业集团是德清住宅建筑史上最好的施工团队，去年进行的湖州市建筑技能比武大赛，湖州市的顶尖成绩尚在杭州地区的成龙、宝业的水平之下，足以说明绿城楼盘的人才实力之强。众所周知，凡流传千古的中外名建筑均出自能工巧匠之手，没有一支好的施工队伍，打造高品质的楼盘只能是一句口号。

　　中房实绩打动客户

　　最近，中房公司又一新盘——中房·名城方案初定，引来了大批“捷足先登”者。中房·名城项目运作速度之快，当称德清县有史以来第一。从土地拍卖成交，到土地基本平整，仅花几天时间，只隔了几个星期，吊人胃口的楼盘方案已“从天而降”，真让同行有“望其项背”的味道。开发商德信（中房）公司负责人表示，公司的管理运作已规范成熟，许多问题预案在先，只要按计划有序进行。一位到中房·名城看房的新市客户说，在新市，德信（中房）公司开发的文昌花园有口皆碑，中房的实绩让他对这家公司未来的楼盘非常放心，尽管中房·名城尚未开工，但看到名城的动作这么快，又看到中房另一楼盘嘉华国际的建设运作如此之顺，楼盘齐刷刷地往上长，中房公司“说动就动”，让他觉得很是“等得及”。

　　升华老作品吸引了新客户

　　升华房产在武康开发的第三个新盘——玉墅林枫同样引来了消费者的高度关注，尤其是一批排屋类意向购房者，对升华的这一新盘充满了期待。一位打听到“内部消息”匆忙到升华房产看排屋套型的消费者说，看了升华房产在武康的第三个楼盘方案，他马上“订”了一套，并准备将原先购买排屋的计划改掉，因为他相信升华造的房子更好。这位意向购房者说，看了阳光花园，看了隐龙山庄，他觉得升华房产当年的宣传都是算数的，前几年，升华阳光花园销售排屋时的机会错过了，后来，升华隐龙山庄的排屋机会也错过了，现在，升华玉墅林枫的机会不能再错过了。

　　开元·中利达花园现场实景实打实

　　开元·中利达花园还有第四期的消息一出，给了消费者一个惊喜。开元房产是德清县成立最早、消费者口碑最好的开发商之一。购买中利达花园一、二、三期的业主满意度极高，不仅因为“让大众步入了高品位生活”，更是超出了不少业主当初购房时的期望值。现在，到中利达花园购房的消费者都说，中利达花园的实景实在比虚拟的效果更能打动人心，购买中利达花园就是买个放心，不受骗，不上当。

　　兴隆河滨城市公寓现房说话

　　最近，兴隆河滨城市公寓打出 “城市中心绝版景观SOHO公寓·仅售10.8万元起”的诱人广告，不过对于消费者而言，现房和准现房的实景似乎更让消费者有"立即拥有"的那份放心感受。曾几何时，德清消费者为期房的那种“看不到实货”而担忧，为拿到钥匙那份等待而修炼耐心，也为房屋出现种种质量问题而悔恨，而现在，现房、准现房的实景就在消费者的眼前，对此，一大批消费者再一次被吸引到了河滨城市公寓。